Fiche de synthèse du thème 2

Fiche de Synthèse

Calcul des prix de vente export

2.1. Principes et structure d'un prix export

• La base de calcul : Le point de départ est toujours la valeur de la marchandise à la sortie de l'usine. L'Incoterm de base (EXW) se compose du coût de production, de la marge bénéficiaire et du coût de l'emballage spécifique pour l'exportation.

• Frais d'adaptation export : Il faut anticiper les coûts liés à la préparation physique de la marchandise pour le transport international, tels que l'empotage (chargement et calage dans un conteneur) ou le marquage des caisses.

• La logique "en cascade" : Le calcul des prix suit une logique d'addition cumulative. Pour chaque Incoterm choisi, il suffit d'additionner le total des coûts et frais à la charge du vendeur.

  • EXW = Coût de production + Marge + Emballage export.

  • FCA = Prix EXW + Chargement sur le véhicule de collecte + Pré-acheminement + Frais du transitaire + Formalités douanières export.

  • CIP = Prix FCA + Coût du transport principal + Montant de l'assurance de la marchandise.

2.2. Décryptage d'une cotation logistique

• Les grandes masses de coûts : Une cotation transitaire se découpe en blocs logistiques distincts qu'il faut savoir identifier pour imputer les frais au bon Incoterm.

  • Pré-acheminement : Transport intérieur depuis l'usine du vendeur jusqu'au port ou aéroport de départ.

  • THC (Terminal Handling Charges) / Manutention : Frais de manutention portuaire ou aéroportuaire au départ et à l'arrivée (ex: chargement du conteneur sur le navire).

  • Fret principal : Coût du transport international (maritime, aérien, routier) d'un point A à un point B.

  • Post-acheminement : Transport intérieur depuis le port ou aéroport d'arrivée jusqu'à la destination finale de l'acheteur.

• Le piège douanier : En administration des ventes, il est impératif de faire la distinction financière et juridique entre deux notions douanières souvent confondues dans les cotations :

  • Les honoraires (ou frais d'intervention) : La prestation de service facturée par le transitaire (l'agréé en douane) pour rédiger et soumettre la déclaration en douane.

  • Les droits et taxes (Droits de douane / TVA) : L'impôt réel reversé à l'État, calculé sur la valeur de la marchandise (souvent la valeur CIF à l'import).

  • Règle stricte : Seul l'Incoterm DDP inclut le paiement des droits de douane et taxes à l'importation par le vendeur.